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在很多人眼里，商標轉讓是一項非常重視溝通、表達和談判技巧的工作。因此，如何在談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗，但在博弈過程中，雙方要迅速熟悉對方，根據(jù)對方的利益傾向點進行談判，這一點非常重要。無論是商標所有人還是代理機構，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對對方進行工商登記信息調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查，確定規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、轉讓商標使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權利人為檢索條件進行商標調(diào)查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規(guī)模搶注或商標申請的惡意意圖。（商標查詢請登錄中國商標局網(wǎng)站）

3）對于代理組織，還要進行詳細調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，善于案件類型、聲譽等?？傊?，你對對手了解越多，就越能在談判中主動出擊，及時給出自己想要的東西，從而促進談判。在談判過程中，談判對象的種類繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對所有談判。在這種情況下，區(qū)分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊別人的商標，換來的是高額的轉讓款；有的偶然看到客戶的名牌，在沒有獲得授權的情況下就匆忙注冊客戶的商標；當然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶的商標相似。一般來說，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡稱“業(yè)主”）就我們所處的情況進行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價格以換取高額的轉移資金，那么壓低價格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時，對對方的商標進行檢索，對對方的不良經(jīng)營行為進行調(diào)查，并采取商標無效、商標異議、商標撤銷、工商投訴等措施，擾亂對方的實際經(jīng)營活動在這種壓力下進行讓步談判，即如果價格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對于不知道注冊情況或想獲得客戶正式授權的情況，我們更注重向對方解釋商標侵權。同時，我們需要彌補對方投入的資金。此時，我們需要以友好的態(tài)度，努力實現(xiàn)雙贏，把雙方的矛盾轉化為第三方，即如何開拓新市場，如何擴大客戶的商業(yè)用途，如何將對立的競爭關系轉化為合作關系。在談判過程中，為了避免因情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們應該在談判開始時為自己設定禁區(qū)底線。這種底線可以根據(jù)具體情況設定，可以分為：

1）價格底線是多少，

2）談判周期底線是多少，

3）哪些話題敏感或危險，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉移。

一開始給客戶提供一半的底線價格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶給出的底線的5萬元以內(nèi)。如果對手仍然不同意，我們會向對手解釋我們最終能接受多少錢。一般來說，經(jīng)過幾輪談判，雙方都可以對對方的預期價格有一個基本的判斷。此時，如果太高或太低，就很難接受。但此時，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線價格區(qū)間。此時，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當有分歧時，我們一定不能控制自己的情緒，試著說服對方，更不要說吵架了。此時，我們必須控制不能觸及談判區(qū)的禁區(qū)，保持冷靜。練習：

1）首先，接手對方的煩躁點，即理解對方堅持盡快付清全部款項。并解釋說，如果是我，也會出于這種考慮。在某種程度上，這會削弱對方的攻擊性，緩和氣氛，讓對方的潛意識更像是一個伙伴。

2）在對方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對價，并找出對方可以接受的方法。

大多數(shù)談判都是直截了當?shù)模簿褪钦f，直截了當?shù)卣勚黝}，更多的是表達自己的意見。但在審查過程中，我終于明白，有時讓步更為積極。比如，在談判過程中，我們能不能仔細傾聽對方需要什么，對方想要什么樣的價格，為什么需要這樣的價格等等，當對方說出自己想說的話時，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對方的期望或擔憂上。在不觸碰禁區(qū)的情況下投降。但在這個時候，需要注意的是，在作出讓步時，似乎是讓位給了具有特殊價值的東西，而不是簡單地放棄。從上表可以看出，雖然商標轉讓和談判是商標管理中最為瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個階段和細節(jié)都可能對企業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎上，從全局考慮，更容易實現(xiàn)和鞏固企業(yè)的利益。

專利代理公司的作用，總的來說有以下幾個方面：

一、專利代理公司由于是直接與企業(yè)接觸，且接觸面較廣，涉及各行各業(yè)，所以能更及時的發(fā)現(xiàn)存在的技術缺陷，而且代理人普遍都具有深厚的工科背景與法律知識、行業(yè)知識，綜合素質(zhì)較高，有能力提出開發(fā)或改善自主知識產(chǎn)權的建議，能夠很大程度的幫助企業(yè)的技術項目最終落地生產(chǎn)。

二、專利申請人被稱為“第二發(fā)明人”，在代理申請前，申請人首先要徹底的消化與理解發(fā)明的技術方案，明白發(fā)明人的設計思想，幫助發(fā)明人不能使發(fā)明實施的缺陷或需要完善之處，然后結合自身經(jīng)驗，提出改進之處，促使專利的申請成功。因為專利代理人接觸企業(yè)較多，有時候也能夠讓兩家企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生契合之處，帶來出人意料的驚喜。

三、政府雖然有專利申請經(jīng)費資助政策，但是很多的中小企業(yè)在這一塊仍是盲區(qū)，所以專利代理人可以幫助政府部門發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的科技亮點，同時給企業(yè)帶去知識產(chǎn)權系統(tǒng)化服務，幫助更多的中小企業(yè)提煉出更多的自主知識產(chǎn)權，提升自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。

四、專利代理公司并非純粹意義上的中介機構，其市場定位是利用專業(yè)知識提供技術和法律智力服務的專業(yè)團體，是中小企業(yè)實現(xiàn)自主創(chuàng)新、提高生存與發(fā)展能力的有效支撐力量。目前國家非常重視促進中小企業(yè)自主創(chuàng)新公共服務平臺的建設，專利代理機構與中小企業(yè)聯(lián)系緊密，經(jīng)常直接參與企業(yè)自主創(chuàng)新活動，以及做些政府不能做或不愿做的拾遺補漏工作，其作用是政府和其他社會中介機構無法替代的。

對于有些曾經(jīng)注冊過商標的人來說，那么在注冊的時候都已經(jīng)非常熟悉整個流程了，在正式開始注冊申請之前，結果要做的一件事就是要進行榆林商標注冊查詢，這是很多人都并沒有了解過的一個步驟，很多人可能并不知道，在注冊商標的時候還需要先進行查詢，對于這種人而言，那就應該好好的看一下這篇文章，下面會為你詳細的介紹一下！

查找名稱或圖案相似的商標眾所周知商標都具有專屬權，對于不同的企業(yè)來說，你們在注冊商標之后所擁有的商標是其他人不能使用的，為了能夠保證消費者或者是客戶能清楚的區(qū)分商標，在商標法中有規(guī)定過于相似或完全相同的商標是不能夠注冊的，因此必須要先進行商標注冊查詢，只有這樣你才能夠知道你所設計的商標圖案和名稱是否已經(jīng)與其他企業(yè)的商標圖案和名稱有了沖突，倘若過于相似或者是完全相同的話，即便你遞交注冊申請也不會被通過，所以非常有必要進行注冊查詢。

為了節(jié)約時間這也是非常重要的一方面原因，因為在河南商標注冊的過程當中，你需要等待漫長的時間，要是其中有一個環(huán)節(jié)沒有通過，最終審核被駁回的話，那就你就必須要重新開始申請注冊，而之所以要進行商標注冊查詢，就是為了能夠避免自身設計的商標圖案或名稱與其他企業(yè)的過于相似，倘使太過相似的話，神仙也是被駁回的，這種情況下你就必須要重新開始申請商標，這樣就會延長獲取商標的時間，這對于企業(yè)的發(fā)展來說是非常不利的。

因為很多企業(yè)只有拿到商標之后才能夠不斷的積累人氣，假使不能及早的拿到商標的話，那么企業(yè)這段時間的努力很有可能會白費，由此可以看出，在正式開始商標注冊申請之前，進行商標注冊查詢是非常有必要的，無論是對于個人還是對于企業(yè)來說，都一定要先進行查詢，確保我們設計的商標和圖案沒有相近或相似的之后再進行注冊申請，這樣才能夠有效的縮短時間，并且能節(jié)約大量的精力，所以這些方面一定不要掉以輕心。

你們知道商標變更和商標轉讓的區(qū)別是什么嗎，很多人從字面上看單純認為兩者無異議，但實則商標轉讓和商標變更是不一樣的，商標變更是指需要變更注冊人地址和其他事項，而商標轉讓則是將商標轉讓給他人所有，注冊商標的變更，變更的項目是名義和地址；注冊商標的轉讓，轉讓的是商標的主體，因此兩者范圍包含有大小之分。下面為您做詳細的分析。

一、什么是商標轉讓是榆林商標注冊人在注冊商標的有效期內(nèi)，依法定程序，將商標專用權轉讓給另一方的行為。商標轉讓一般有以下幾個形式：合同轉讓、繼受轉讓、因行政命令而發(fā)生的轉讓。注冊商標的轉讓形式有合同轉讓和繼承轉讓。合同轉讓是指轉讓人和受讓人之間通過簽訂轉讓合同的方式轉讓注冊商標的;繼承轉讓是指個人及依法登記的個體工商戶死亡或喪失行為能力，由法定繼承人繼受其注冊商標的。

二、什么是商標變更商標核準注冊后，商標注冊人的名義、地址或其他注冊事項發(fā)生變更的，應當向商標局申請辦理相應變更手續(xù)。自2002年9月15日《商標法實施條例》施行之日起，已申請但尚未獲準注冊的商標，也可向商標局申請變更其申請人名義、地址、代理人，或者刪減注冊申請中指定商品。因企業(yè)合并、兼并或改制而發(fā)生商標專用權移轉的，應辦理轉讓手續(xù)。辦理變更商標注冊人名義的，商標專用權不發(fā)生轉移。申請變更商標注冊人名義、地址或其他注冊事項有兩條途徑，一條是委托國家認可的商標代理機構辦理；另一條則是申請人直接到商標局的商標注冊大廳來辦理。

三、商標轉讓與商標變更的區(qū)別是什么1、內(nèi)容不同：注冊商標的轉讓與變更注冊人名義不同。變更注冊人名義時，注冊商標的主體并不發(fā)生改變，僅僅是注冊人的名稱發(fā)生了變化。而轉讓注冊商標則是其主體發(fā)生了改變，轉讓后的商標所有人不再是原注冊人。前者例如某商標注冊人(企業(yè))的名稱發(fā)生了變化，只需辦理商標變更登記后者如該商標注冊人(企業(yè))將合伙企業(yè)轉為有限責任公司，雖然其企業(yè)名稱、地址均未變化，但實質(zhì)上已轉變?yōu)橐粋€新的企業(yè)法人，因此應辦理商標轉讓注冊手續(xù)。2、費用不同：商標轉讓的費用，官費是1000元，商標變更費用，官費是500元。